"Sztuka negocjacji, czyli jak i kiedy skutecznie i efektywnie negocjować" szkolenie 8 października 2010 r.

Umiejętność zrozumienia sposobu myślenia innych negocjatorów… ich strategii działania to klucz do zwiększenia własnej efektywności biznesowej. Znajomość ta pozwoli Ci odnaleźć właściwe argumenty i techniki, dzięki którym przekonasz rozmówcę do proponowanych rozwiązań czy też nawiązania współpracy.

CEL SZKOLENIA

  • Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego;
  • Rozpoznanie i neutralizacja barier w komunikacji;
  • Doboru stylu negocjacji do osoby, z którą negocjujemy;
  • Nauka sposobów pozyskiwania informacji;
  • Stosowanie poznanych technik negocjacyjnych;
  • Zwiększenie skuteczności w przekonywaniu innych do określonych propozycji;
  • Umiejętność nadawania kierunku w rozmowie, argumentacji.

KORZYŚCI

  • Umiejętność przygotowania się do negocjacji;
  • Praktyczne ćwiczenia strategii i taktyki negocjacji;
  • Poprawa skuteczności działania podczas negocjacji;
  • Nabycie umiejętności wychodzenia z impasu.


PROGRAM SZKOLENIA:

1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego:

  • Negocjacje i czarne dziury ?
  • Jakim jestem negocjatorem: negocjator twardy, negocjator miękki;
  • Cechy i postawa skutecznego negocjatora;
  • Negocjacje: diagnoza;
  • Proces negocjacji.

2. Przygotowanie

  • Własna postawa i przekonania w negocjacjach: co mnie wspiera w negocjacjach;
  • Błędy popełniane przez negocjatorów;
  • Określenie swoich priorytetów (interesów) i nadanie ważności kwestiom do negocjacji;
  • Przewidywanie zachowań drugiej strony – analiza interesów, potrzeb i celów BATNA.

3. Opracowanie taktyki prowadzenia negocjacji

  • Analiza zasobów, przygotowanie argumentów i kontrargumentów;
  • Wytyczenie ścieżek negocjacji;
  • Prezentacja stanowiska wyjściowego;
  • Opracowanie zasady ustępstw;
  • Przetarg;
  • Sposoby na impas;
  • Porozumienie/Kontrakt.

4. Organizacja negocjacji

  • Przestrzeń, czas, zespół;
  • Jak budować klimat w negocjacjach ?

5. Dochodzenie do TAK

  • Sondowanie;
  • Oddzielanie ludzi od meritum problemu;
  • Koncentracja na interesach a nie stanowiskach;
  • Opracowanie wielu rozwiązań;
  • Pokonywanie obiekcji klientów.

6. Zamknięcie negocjacji

Koszt: 250 zł/osoba(195 zł/osoba dla członków PFSZN)

Termin: 8 października 2010 roku

Godziny: 10:00 – 16:00 (osiem godzin w ramach doskonalenia zawodowego)

Miejsce: Warszawa, ul. Towarowa 22

Osoba prowadząca: Aleksandra Połcik, absolwentka Politechniki Warszawskiej, Wydział Geodezji i Kartografii, Doktorantka na rodzimym wydziale. Trener w sztuce NLP certyfikat wydany przez Ph.D. Christina Hall NLP Meta Master Trainer; The Society of Neuro-Linguistic Programming California. Ośmioletnie doświadczenie w prowadzeniu warsztatów rozwojowych. Działalność zawodowa przede wszystkim obejmuje edukację i rozwój sił sprzedaży. Od 5 lat pracuje w segmencie rynku nieruchomości i inwestycji.

 

Załączniki