KURS WEEKENDOWY !!!
„Kompendium wiedzy pośrednika w obrocie nieruchomościami”
w dniach 10-11 grudnia 2011 r.
zdobądź 24 godziny obowiązkowego doskonalenia w jeden weekend !!!
Celem kursu jest przedstawienie najważniejszych informacji niezbędnych w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami. Na kursie zostaną poruszone zagadnienia związane z rozliczeniami podatkowymi, sztuką podpisywania umowy na wyłączność, marketingiem w Internecie i źródłami informacji o nieruchomościach. Kurs ma na celu przekazanie najważniejszych informacji niezbędnych w pracy każdego pośrednika w obrocie nieruchomościami.
DZIEŃ I
10 grudnia 2011 r.
|
Godziny |
Temat |
|
09.00 – 13.30
|
SKUTECZNY MARKETING W INTERNECIE – PAWEŁ KUREK 1. Rynek nieruchomości w Internecie – wprowadzenie do tematu, liczby, uświadomienie co do potencjału i dynamiki 2. Współczesny przedsiębiorca musi być obecny w Internecie – czyli o stronach internetowych, funkcje, zadania, grupy zainteresowanych, trendy, narzędzia 3. Internet jako narzędzie budowania przewagi konkurencyjnej nowoczesnego przedsiębiorcy 4. Narzędzia wspierające sprzedaż usług 5. Jaka forma promocji w Internecie najbardziej się opłaca? Jak analizować skuteczność podjętych działań? Wykorzystanie Google Analytics do poznawania zachowań klientów. 6. Ciekawe przykłady z życia wzięte. |
|
14.00 – 18.30
|
WYŁĄCZNOŚĆ – A EGZEKUCJA ZAPŁATY WYNAGRODZENIA. PRZYKŁADY ORZECZNICTWA SĄDOWEGO – JOANNA LEBIEDŹ 1. umowa wyłączna. Wprowadzenie – podstawowe różnice pomiędzy umową wyłączną a umowami „otwartymi”. Korzyści pośrednika, korzyści klienta. Pozyskiwanie umów na wyłączność. Problemy, zastrzeżenia, praktyczne wskazówki. 2. Charakter umowy o pośrednictwo na wyłączność, uwarunkowania prawne, zapisy obligatoryjne, zapisy zwyczajowe, zapisy „bezpieczne”, zapisy konieczne, zapisy niedozwolone, klauzule abuzywne. 3. Umowa na wyłączność. Zabezpieczenie pośrednika. Prawidłowa konstrukcja umowy wyłącznej. Klauzule abuzywne w umowach na wyłączność. Przykłady konstrukcji dającej gwarancję bezpieczeństwa otrzymania wynagrodzenia 4. Case study. Orzecznictwo sądowe, UOKiK a wyłączność. Przykłady powoływania się na klauzule abuzywne w orzecznictwie, oraz praktyczne zastosowanie rejestru klauzul w orzecznictwie sądowym. |
DZIEŃ II
11 grudnia 2011 r.
|
Godziny |
Temat |
|
09.00 – 13.30
|
SZTUKA NEGOCJACJI, CZYLI JAK I KIEDY SKUTECZNIE I EFEKTYWNIE NEGOCJOWAĆ – ALEKSANDRA POŁCIK 1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego: 2. Przygotowanie 3. Opracowanie taktyki prowadzenia negocjacji 4. Organizacja negocjacji 5. Dochodzenie do TAK 6. Zamknięcie negocjacji |
|
14.00 – 18.30
|
REGULACJE PRAWNE DLA POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI – STAN AKTUALNY – MAŁGORZATA BAR 1. Omówienie celu i zakresu szkolenia stron transakcji 2. Omówienie najnowszych nowelizacji przepisów związanych z pośrednictwem 3. Nowelizacje przepisów mających wpływ na sytuację osoby 4. Przypomnienie najważniejszych nowelizacji z ostatnich 3 lat wpływających na proces realizacji usługi pośrednictwa i warunki transakcji 5. Przykłady orzeczeń różnych sądów oraz interpretacji 6. Krótka informacja o pracach nad nowelizacją ustaw już obowiązujących, o projektach nowych ustaw i rozporządzeń dotyczących działalności w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami |
Koszt: 850 zł/osoba (700 zł dla absolwentów praktyk PFSZN)
Termin: 10-11 grudnia 2011 roku
Godziny: 09.00-18.30 (24 godziny w ramach doskonalenia zawodowego)
Miejsce: Warszawa, ul. Towarowa 22